激励销售的故事10个
寓言故事具有比喻性、教育性、讽刺性，下面是有关10个激励销售的故事，欢迎大家阅读!
美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”于是公司派出了第二名推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。”
这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会。第一位推销员一般被理解为态度消极，目光短浅，很容易丢失市场机会，第二位推销员一般被理解为态度积极，头脑灵活，看到了市场的巨大潜力，善于捕捉市场机会。人们常常提起这个故事的原因是希望大家向第二个推销员学习。
现在让我们来判断一下，哪一个推销员是市场营销人才?第一个显然不是，他只是一个收取订单的人;没有订单，他也就无所事事。 第二个呢?也不是，他也只是个推销员，因为他认为，“我可以推销任何东西，尽管人们不穿鞋，我也能让他们穿上”。
也许我们需要第三个人。他在非洲呆上半个月，给总部发回了电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋;不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。
故事补充到这里为止，我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才，原因不在于他给公司报告中的结论，而在于包含了营销策划的一些基本要素。他并没说我可以“卖鞋”，他说明了这里需要什么鞋，投资收益率如何，怎样通过卖鞋赚钱。所以，营销人才必须懂得市场调研、产品设计、财务核算等。
从前，有一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快。他们决定来一场比赛分高下，选定了路线，就此起跑。
兔子带头冲出，奔驰了一阵子，眼看它已遥遥领先乌龟，心想，它可以在树下坐一会儿，放松一下，然后再继续比赛。
兔子很快地在树下就睡着了，而一路上笨手笨脚走来的乌龟则超越过它，不一会儿完成比赛，成为货真价实的冠军。等兔子一觉醒来，才发觉它输了。
这个故事给我们的启示是：缓慢且持续的人会赢得比赛。现今的很多销售理念也是告诉我们坚持在坚持，坚持一下就会好!这是从小伴随我们长大的龟兔赛跑故事的版本。
但有一个更有趣的版本，故事这么连续下去
兔子当然因输了比赛而倍感失望，为此他做了些缺失预防工作。它很清楚，失败是因它太有信心，大意，以及散漫。如果它不要自认一切都是理所当然的，乌龟是不可能打败它的。因此，它单挑乌龟再来另一场比赛，而乌龟也同意。这次，兔子全力以赴，从头到尾，一口气跑完，领先乌龟好几公里。
这故事的有什么启示?动作快且前后一致的人将可胜过缓慢且持续的人。正像现今销售中的经典理论：这不是一个大鱼吃小鱼的社会，而是一个快鱼吃慢鱼的社会。
这故事还没完
这下轮到乌龟要好好检讨，它很清楚，照目前的比赛方法，它不可能击败兔子。它想了一会儿，然后单挑兔子再来另一场比赛，但是是在另一条稍许不同的路线上。兔子同意，然后两者同时出发。为了确保自己立下的承诺-从头到尾要一直快速前进，兔子飞驰而出，极速奔跑，直到碰到一条宽阔的河流。而比赛的终点就在几公里外的河对面。兔子呆坐在那里，一时不知怎么办。这时候，乌龟却一路跚跚而来，撩入河里，游到对岸，继续爬行，完成比赛。
这故事的有什么启示?首先，辨识出你的核心竞争力，然后改变游戏场所以适应(发挥)你的核心竞争力。在你的工作单位，如果你是一个能言善道的人，一定要想法创造机会，好好表现自己，以便让层峰注意到你。如果你的优势是从事分析工作，那么你一定要做一些研究，写一个报告，然后呈送上楼。依着自己的优势(专长)来工作，不仅会让上头的人注意到你，也会创造成长和进步的机会。
故事还没结束
这下子，兔子和乌龟成了惺惺相惜的好朋友。它们一起检讨，两个都很清楚，在上一次的比赛中，它们可以表现得更好。所以，他们决定再赛一场，但这次是同队合作。它们一起出发，这次可是兔子扛着乌龟，直到河边。在那里，乌龟接手，背着兔子过河。到了河对岸，兔子再次扛着乌龟，两个一起抵达终点。比起前次，它们都感受到一种更大的成就感。
这故事的有什么启示?
个人表现优异与拥有坚强的核心竞争力固然不错，但除非你能在一个团队内(与别人)同心协力，并掌控彼此间的核心竞争力，否则你的表现将永远在标准之下，因为总有一些状况下，你是技不如人，而别人却干得蛮好的。
团队合作主要就是有关情境(权变)领导这档事，让具备处理某一情境能力(核心竞争力)的人当家做主。
从这故事，我们可以学到更多
我们了解，在遭逢失败后，兔子和乌龟都没有就此放弃。兔子决定更拼，并且投入更多的努力。在尽了全力之后，乌龟则选择改变策略。在人的一生中，当失败临头时，有时我们需更加努力。有时则需改变策略，尝试不同的抉择。有时候，两者都要一起来。兔子和乌龟也学到了最关键的一课。当我们不再与竞争对手较力，而开始逐鹿某一情境时，我们会表现得更好。
1980年代，当古兹维塔接掌可口可乐执行长时，他面对的是百事可乐的激烈竞争，可口可乐的市场成长正被它蚕食掉。古兹维塔手下的那些管理者，把焦点全灌注在百事可乐身上，一心一意只想着一次增长百分之零点一的市场占有率。古兹维塔决定停止与百事可乐的竞争，而改与百分之零点一的成长此一情境角逐。
他问起美国人一天的平均液态食品消耗量为多少?答案是十四盎斯。可口可乐在其中有多少?答案是两盎斯。古兹维塔说，可口可乐需要在那块市场做大占有率。我们的竞争对象不是百事可乐，要是占掉市场剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。当大家想要喝一点什么时，应该是去找可口可乐。
为达此目的，可口可乐在每一街头摆上贩卖机，销售量因此节节上升，百事可乐从此再也追赶不上。
激励销售的故事3：气球内所装的东西使它们上升，而非颜色
有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是*。
过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升?”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。”
恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运!
激励销售的故事4：拿破仑逼小孩自救
拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起枪，对准落水
者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。
对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。
有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么?”老大回答：“我看到了枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、枪，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“答对了。”
制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，成功的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化、要量化。对于企业而言，一个时期的战略目标必须是明确、具体的;对于一个团队来说，行动的目标也必须是明确的、具体的、只有这样，才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成员产生巨大的激励作用。
有了明确、具体的目标，不管具体工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。
拓展阅读
1、一个今天胜过无数个明天的励志故事
有一段时间，每到下午的第一节课下课后，意大利摩德纳市音乐学院就会发生一件有趣的事：那些穿着整齐校服的声乐班学生们总是在这个时候拼命地从北侧的教学楼向南边的校区跑去。
原来，每天下午的第二节课，是由意大利著名的声乐大师波拉先生亲自教授的。而校方却在课程安排上出了一点小问题，从而使得在北校区上了第一节课的学生们要跑到最南面的教学楼里聆听大师的教导。为了抢到最好的位置，从而更近距离地与大师接触，男孩子们**外套，女孩子们提起裙子，一个个像高速喷射的小火箭般，极其迅速准确地向目标奔去。
在这群孩子里，有个小胖子特别引人注目，因为他总是被所有人甩在身后。这个被同学们称作卢奇的小胖子虽然只有19岁，却比同龄人胖了整整一圈。有些调皮的男孩子有时会和卢奇开玩笑，一边对他做着鬼脸，一边在他前面倒着跑。女孩们跑过他身边的时候，也发出一阵阵银铃般的笑声，这些宛如莺啼的声音，传到卢奇的耳朵里显得格外刺耳。每每这时，他都会狠狠地瞪着他们，却谁也追不上，只好一脸的无奈。
后来，为了能抢到好座位，卢奇在第一节课上到一半时，就开始心不在焉地收拾好自己的书本，趴在桌子上养精蓄锐，满脑子想的都是如何能更快速地跑出大门，根本没有心思再去听课。当下课铃一响，他就会拼尽全力抢在老师前面跑出门去。
这法子还真有效。虽然仍然有不少人跑到了他前面，但抢占了先机的他还是比以前跑得更快了一些。不过，当他跑到教室大门时问题又来了：在他进入教室的刹那，身后的同学猛地加快了速度，这样一来，就和他同时进入大门，结果几个人一起被卡在了门口。同学们都比他瘦，能一点点挤进去，而身宽体胖的他却被牢牢地挤在了门框内，胖胖的脸被挤压得像个扁平的大柿子。
就这样，每天想尽了办法，他还是抢不到好座位。更糟糕的是，由于每次都费尽心思去抢座位，导致他第一节课基本上什么都没听进去，而且每次跑到第二节课的教室时，他也累得说不出话来，加上座位位置又不好，他就更没心情听课了。这时，他意识到了问题的严重性。他越想越觉得这样去抢座位简直是得不偿失。他分析了一下自己的情况，觉得自己就算减肥也不可能在短时间内有太大的效果，想抢到好座位基本上是不可能的。想明白了这一点后，他反而放松了下来。
既然自己没有能力改变未来的情况，那为何不做好当下的事情呢？反正也抢不到好座位，何不干脆静下心来好好地听课呢？
从此以后，他总是等到同学们飞奔而出后，才慢条斯理地走出去。走的同时，他一边思考着下一节课自己学习的重点，一边和匆匆而过做着鬼脸的朋友们打招呼。
由于座位的位置不好，他在大师的课上比谁都更用心地聆听，也因为自己在路上已经为第二节课做好了准备，针对自己的声乐水平想好了学习的重点，所以在课堂上他能更有效率地学习。
在音乐学院的学习时光匆匆而过，很快就到了卢奇进入这所学校的第五个年头。当初的小胖子卢奇越来越胖，走得也越来越慢了。不过，现在再也没有人对他做鬼脸了。因为，他已经成为全学院最出色的学生，大师的课堂上甚至有他的专门座位。而这一切，都是他靠自己的努力赢得的。
1971年，他参加了阿基莱·佩里国际声乐比赛。比赛前，选手们被告知，首相要来观看决赛。大家都在后台兴奋异常地猜测着谁会引起首相的注意。这时，组委会负责人却发现最胖的他独自躲在一边继续练习发音。负责人好奇地和他攀谈起来，问他为什么不像其他人那样兴奋。他向负责人讲述了在音乐学院抢座位的趣事，笑着说：“我也非常紧张好奇，不过，未来还未发生，与其过度地关注分散了精力，不如做好手头的工作。现在的一切，将决定未来的结果。”因为这番话，负责人将这个胖胖的年轻人牢牢地记在了心里。
当天晚上，他因成功演唱歌剧《波希米亚人》主角鲁道夫的咏叹调，荣获一等奖。从此之后，25岁的他踏上了大师之路。他被公认为有史以来最伟大的高音之王，世人也渐渐地熟悉了他的全名——卢奇诺·帕瓦罗蒂！
也许有人觉得，帕瓦罗蒂是一个天才，而自己只是一个普通人。其实，通过上面的故事，我们已经看到，帕瓦罗蒂也许很有天赋，但是，他能成为最伟大的高音之王，关键在于他每天都比别人更加用心，更加努力！他知道，自己可以把当下的事情做好，把每一天都做好，可以把能改变的都努力改变。我们无法掌控生命，却可以把握自己对生活的态度。你对待当下生活的态度，决定了你人生的高度。
2、销售团队激励口号110句
1、每天多卖一百块!
2、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
3、成功决不容易，还要加倍努力!
4、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
5、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
6、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
7、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
8、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
9、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
10、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
11、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
12、(公司名称)牛，(团队名称)争龙头!
13、赚钱靠大家，幸福你我他。
14、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
15、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
16、每天进步一点点。
17、细节决定成败，态度决定一切。
18、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
19、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
20、人人心中有目标，失败成功我都要
21、开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂
22、**理，优势尽显，素质提升，你能我也能
23、(团队名称)，快乐，九月争优，勇争上游
24、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
25、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
26、虎年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!
29、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
30、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
1、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
2、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
3、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
4、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
5、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心!
6、全力举绩贺新春、恭喜发财多拜访!
7、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
9、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌!
10、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
一、市场是企业的方向，质量是企业的生命
二、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
三、人人心中有目标，失败成功我都要
四、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
五、我们的策略是，以质量取胜
六、顾客是我们的*，品质是*的需求
七、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
八、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
九、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
十、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
十一、心中有梦不认命，全员实动一条心
十二、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手
十三、制造须靠低成本，竞争依赖高品质
十四、用心专业勤拜访，你追我赶要争先
十五、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
十六、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行销售部座右铭做事先做人
十七、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
十八、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
十九、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
二十、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。
二十一、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
二十二、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
二十三、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
二十四、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
二十五、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
二十六、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
二十七、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
二十八、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
二十九、六一销售少儿险，天赐良机正当前
三十、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
三十一、众志成城齐努力今秋十月创佳绩
三十二、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
三十三、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
三十四、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
三十五、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
三十六、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
三十七、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
三十八、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
三十九、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
四十、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
四十一、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。
四十二、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
四十三、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
四十四、产品的'品牌就是品质的象征
四十五、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
四十六、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
四十七、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
四十八、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
四十九、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
五十、公司周年我成长，挑战世纪要敢想
五十一、人人出业绩激励类把握真人性洞悉真人心成就真人生。
五十二、追求卓越，挑战自我且全力以赴，目标达成
五十三、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
五十四、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
五十五、成功决不容易，还要加倍努力!
五十六、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
五十七、重视合同，确保质量;准时交付，严守承诺
五十八、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜
五十九、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
六十、永不言退，我们是最好的团队!
六十一、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到
六十二、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
六十三、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
六十四、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
六十五、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
六十六、提高售后服务质量，提升客户满意程度
六十七、恭喜发财多拜访，全员破零开好张
六十八、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
六十九、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
七十、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
3、励志故事个人观后感600字作文
身体和心灵必须有一个在路上，身体无法远行，就让心灵去流浪。书籍就像一条小河，从你生命的河床里流过，在你的生命里烙上回忆。你无法把它留住，它的涟漪和浪花会轻轻地拍击你的心，让你感觉自己的心灵随着它一直在旅行的路上。而我是个喜欢读书的小男孩。暑假里我读了《水浒传》。
《水浒传》是中国四大名著之一，是中国历史上第一部用自话文写成的章回体小说，书中塑造了一百零八将绿林好汉的独特形象。比如：谦恭仁义的宋江，粗中有细的鲁达，勇猛率性的武松，鲁莽胆大的李逵……其中我最喜欢的是武松。武松赤手空拳地在景阳冈*，为他赢得了深广的声誉，也为他赢得了都头的职位。在杀了*和*之后，他主动到衙门自首。在他杀了蒋门神、张都监和张团练十几口之后，甚至在墙上用血写下：“*者，*武松也!”多么敢作敢当的性格啊!这就是武松，一生光明磊落，敢作敢为，富于正义感。我就是喜欢他这种性格。相比之下我很多地方都要向他学习。有一次，我不小心把老师放在讲台上的杯子摔碎了，当时教室里只有我一人。上课了，我诚惶诚恐地坐在位子上。老师看见摔碎的杯子问是谁打碎的，下面没有人回答。我的头低得很低，脸火辣辣的。当时我想过站起来向老师承认，可是我太懦弱了，我不敢向老师坦白。直到我读了《水浒传》认识了武松，了解了他的事迹，我才知道做人要敢作敢当，这样的人才会赢得别人尊重。《水浒传》给我带来的收货不仅仅是这些。还让我明白了团结力量大等等。
《水浒传》这本书就像春风，吹开了我智慧的花苞。就像雨露，滋润着我求知的心田。它是我的良师，教会我很多道理。朋友们，去读读这本书吧!
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