2018年班主任阶段工作总结范文
这个学期是我们小学阶段的最后一个学期，这也将是这些孩子们人生中的第一个转折点，可见，任重而道远啊，做得好，摆在孩子们面前的就是一条光明大道，做得不好，孩子们只好等待人生的第二个转折点。因此，我心里总是过于急躁。有时反而是适得其反。不过，俗话说的好，“精诚所至，金石为开。”只要我们诚心诚意对待学生，努力去做好每一件该做的事，定能实现我们的理想。下面，我来谈这个学期来，班主任工作的一些做法。
一、班**队伍的组建和培养。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班**决定的。班**对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养班**队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
当选的班**应具有较强的号召力和自我管理能力。班**队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬班**优点，宣传他们的*，帮助小班**树立威信；其二，在鼓励班**大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班**个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面"；其三，培养班**团结协作的精神，要能够通过班**这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。上学期，我就开始重新组建与培养班**队伍，经过一个学期的培养，这个小集体已经成长起来了，而且发挥着重要的作用。像宗伟、光俊、加南、朝艳、唐超等，有时你不在，他们就呵斥不守纪律的同学，要求其坐好，甚至你在时，他们也会帮你管纪律。虽然还有点不成熟，但是他们现在能够大胆地进行管理工作，对同学严格要求。对班级的纪律还是有一定的约束作用。
二、我的管理理念
如果有人问你，你想当学生喜欢的老师，还是当学生尊重的老师，还是当学生信任的老师？你会怎么回答呢？很难选择，好像都想。不过，如果让我来选择，我一定会选择后者。因为被学生喜欢时，可能有时会受不了学生过分的爱，被学生尊重时，学生又对你敬而远之，这些时候，不利于与学生进行心灵的交流，特级教师任小艾曾说过：“我们要做一个善于耕耘学生心灵的教师。”我们触摸不到学生的心灵，也就很难走进学生的世界，也就没法很好地开展教育工作。所以，我愿意当学生信任的老师。我们知道爱是信任的基础，"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育好孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。 因此，在原来教育学生学会尊重的基础上，我总是尽可能地取得学生的信任，以便更好地走近他们。我做法是：如果你犯错误了，我一定会对你严格要求，让认识到错误，勇于承认错误，承担责任。如果你做得好，我就会毫不犹豫地竖起大姆指。如果你伤心了，生病了，我会不记前嫌地走近你，体贴你，关心你。以长辈的口气去呵护你。把我的爱淋漓尽致地送给你。因此，我看到了孩子们一个个真实的背后。就像黄蝶，她一直都很内向，很少对别人说自己的心里话，而她却把自己去六一节时爱面子而装疯卖傻的事告诉于我，这样的事，那得需要鼓起多大的勇气啊！还有朝艳因为视力的问题，三番五次地进行检查未果后，只好配带眼镜，这本来就很不便，但家人很不理解，认为她是假装的，同学更是嘲笑她四眼贼，无奈的她在同学与家人面前强装欢颜，心里该有多苦啊！而这件事她唯独告诉了我。除此之外，还有扬姬、润露、曾琳、宇德等同学也把心中的秘密告知于我，她们所说的都是自己内心深处一直不愿触及的一些伤痛。也许是与他们相处的时间长了，也许真的打动了这些孩子，才能赢得这样的信任！从这些事例，我就更坚定自己要当学生信任的老师的信念。
我们现在是毕业班，升学考试与我们密切相关，考上一所重点中学成为每个人的期待，于是，不可避免，我们得给自己定个目标，一个自己愿意奋斗可能实现的目标。有目标才有动力，让每一个学生明确自己正在做什么，将要往哪里去。上个学期，我们就一起认识了王国权老师，并利用王老师的实物激励法进行学习，教室里至今还保留着文昌中学的校园风光，这些风光时刻提醒孩子们自己的目标，林辉在作文中写道：“我们都能明白老师的一片苦心，每当老师走到那些图片前，我们就知道她在想什么，那就是希望我们早点考到这里来。”我尽可能地通过自己的言行，使学生把自己的目标习惯化，不知不觉地把目标内化，变成一股内在的力量，从而自觉行动。
现在每过一天，我们就越紧张一分，时间对我们来说，可谓金钱了。小考虽不比高考，不至于全副武装，但今年毕竟不与往年，新增了英语一科，也是旧版教材的最后一届，对我们可是个挑战。为此，开学以来，我们可是思想工作，教学课文，归类复习三管齐下，而今新课早于结束，我们一心扑在整理复习与做思想工作上，全力以赴这次的升学考试。在复习巩固时，我们除了让学生练习一些常见的题型及模拟题外，还准备让学生“每天一题”轻松学习，具体做法是，每选出一道学生普遍容易出错的题抄在小黑板上，放在门口那里，学生出入时都可以看得到，这样，学生即使是在玩在休息时也能进行学习。其实这种学习方法很早就听说了，只是不知用起来会怎么样，所以，目前只是在谨慎试行中。
拓展阅读
1、班主任工作总结范文：那些充满回忆的日子
工作总结之家工作总结频道为大家整理的班主任工作总结范文：那些充满回忆的日子，供大家阅读参考。
内心有太多的话，一直在寻找一个出口。
回到学校，当我静静地回顾这段日子时，发现，原来最近，我最开心的事和最伤心的事都是关于那帮孩子的。
8月20日，当我走进教室，看到孩子们的笑脸时，突然明白，之前一切的努力都是值得的，一直挂念着的他们，今天终于出现在了眼前，我看到他们好奇的眼神，充满了期待的神情，还有一张张纯净得让人心疼的脸，站在讲台的那一刻，我笑了，因为他们的笑脸，还有装满了阳光的内心。来之前在心里默默说了无数次的话，现在终于可以说出来了。那一刻，我应该是到达了马斯洛所说的高峰体验了，一切好像都是空灵的、完整的。看着他们的眼睛，顿时觉得生命很美好，很纯洁，感觉这世界很干净。
虽然简单的开幕式前前后后加起来只有30分钟，但仍然让他们觉得无比繁琐，可能他们现在已经忘了当时的心情，但我仍然觉得很对不起他们，我们的开幕式在一定程度上可以说是浪费了他们的时间了。不得不承认，我们的开始是不深入人心的。
但不一定没有一个好的开始就没有美妙的过程。那天上午，我们开了第一个班会，在确定班委、班名和口号的过程中，我看到了孩子们的勇气。一开始，或许由于陌生，或许是没有勇气，孩子们都很安静。但慢慢地，由于他们自己内心的力量，还有我和另外三位老师的鼓励，他们中的很多人终于走出了第一步，勇敢地走上讲台，发表自己的竞选演说。让我很欣慰的是，他们的口才很好，比我那时候要好得多，可爱的声音让我听了很舒服。最后我们班的名字也在激烈的讨论中确定了，“rainbow class”
其中的情绪波动的幅度还是比较大的。其中最严重的事发生在一个上午，有两个孩子闹了矛盾，都很伤心，看到他们趴在桌子上的样子，突然发觉自己的力量好渺小，我想我是不能体会到他们那一刻内心是多么痛苦的吧，内疚？委屈？我真的什么都不知道。而教室里的其他人也有很多很多的烦恼，但对于他们的成长，我却只能陪在他们身边连7天都不到的时间，那一刻，很无助，更多的是对他们的担心，不知道他们以后会遇到什么，不知道他们能不能承担，甚至很不理智地希望他们不能承担的事都降临到我身上，毕竟自己感受痛苦比看到自己爱的人痛苦来得要方便很多，直接很多，每一天都会想他们今天过得好吧，他们家人都平安吧，他们上学要穿过105国道，我讨厌那国道。
我单独和那两个孩子谈了心，当明白了来龙去脉之后，意识到这件事并不像看起来那么简单，想了很久，知道这不是几句话就可以解决的问题。这那一天的日记中，两个孩子都说出了他们很多的秘密，我细细地体会着字里行间透露出的悲伤和无助，心里想，天啊，他们都是怎么走过来的？他们以前都没和其他人说过，不是不想说，而是没有人可以让他们放心地说。在他们的日记本里，我留下了几页纸的话，不习惯说太多话的我第一次发现原来我也会说那么多。
每一天都在期待中醒来，每一天的期待都不会落空。早晨的空气好得让人感觉像是活在幻觉中，微风的质感很好，让人感觉自己的身体是透明的。
其实，不是空气好，而是身边有爱的人，一切都会变得很美妙。每一天都迫不及待地奔向教室，珍惜和他们在一起的一分一秒。只要是不用上课的时间，我都会在教室里和他们一起听其他老师上的课。感受和他们在一起的快乐，课间和他们说着高中和大学的事，我很仔细地寻找和他们在一起的时间，但仍然感到时间过得真的好快，快到让我措手不及。有很多孩子我还没有好好地跟他们说过话。
“rainbow class”连续三天下午打球赛，那是我看过的看的球赛，几乎没换人，他们打得很辛苦，我心疼的同时，更多的是对他们感到自豪，看到他们对班级和自己负责任的样子，还有他们坚决不要外援的劲头，真的很感动。女生们一直在为男孩子们打气，看着她们非常投入和紧张的神情，突然明白，有爱的地方，就有希望。
作为班主任，每天中午看他们的日记是最幸福的事，想象着他们坐在桌子前写日记的样子，我们交流得最多的还是在日记里面，很多心里话他们都在日记里写出来了，感受到了他们对我的信任和依赖，让我意识到自己也是可以做很多事的。
闭幕式上，我们班的节目虽然不是秀的，但他们的歌声一直回响在我心里。一开始，唱得不是很好，这是必然的，有些孩子就开始议论了，这让小玲他们很委屈，但还是坚持下来了，而且越唱越有感情。文凯，比较常迟到，那天早上6点跑到学校，没有吃早餐就开始排练街舞。巍威，最让我喷饭的孩子，居然带着歌词上去了，以至于现在想到他我就忍不住笑。
很多孩子都说，我在班上正式上的课实在是太少了，我也觉得，只有一节，我有很多很多的话都还没跟他们说，他们中有的要上初三了，有的升初二，而小维也就要到初中，他们都将面临新的问题，我应该要提醒他们要注意哪些问题的，还有，我应该和他们多说一些大学里的事的，还有，走的时候，我的一些朋友要我带一些话给那些孩子的，我也没有说完，还有……
闭幕式的前一天晚上，我在给孩子们写留言，因为太多话要说，因此带来的笔都写到没油了，到处找笔，午夜时，和师姐到宿舍去搬来了被子，是用来挡蚊子的，那一晚，我们就在办公室度过了，除了蚊子，其他都很好，因为感觉自己一直在和孩子们聊着天，所以一点都不觉得累，第二天仍然和以往几天一样兴奋。
2、幼儿园教师年度工作总结报告经典优秀范文
从本班幼儿的实际情况出发，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。
1、礼貌
先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。
2、课堂活动纪律
从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规；不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。
3、卫生习惯
每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。
我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。
1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。通过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。
2、及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，及时取得家长的密切配合。
3、在与家长沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流。
4、工作上加强互动，对家长的建议虚心听取。
5、结合每月开展的主题教育活动，引导家长关注活动进展，并能主动参与到有关活动中，加深家长对幼儿园教育工作的了解，促进家长和幼儿园的良好关系，让家长和幼儿共同成长。
1、本学期有时候有因自身懒惰思想造成的拖拉现象，在下学期的工作中力争做到“今日事今日完成”
2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。
1、积极、认真开展幼儿课题的学习和探讨，多方面的提高专业技能。
2、珍惜教学机会，加大学习力度：一是保持工作热情，继续加强自身科学文化知识的学习；二是谦虚谨慎，继续加大向领导和各位老师的学习
以上是我本年度的工作总结，不足之处请各位领导及老师指正。我一定再接再厉，努力工作。在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。
3、幼儿园教师年度工作总结报告经典优秀范文
从20xx年10月初开始，我成为了一名教师已经将近2年时间了，在这段时间里，通过自己在衡水第一中学的教育工作实践，我对教师这一行业有了全新的认识，如果说教师是阳光下最伟大的职业，那么，作为一名教师，除了要教给学生课业知识外，对学生人生观、道德观、价值观的培养也是起着至关重要的作用，这就要求我们教师特别要注意师德修养，能否拥有一颗爱心，将自己的全部热情奉献给教育事业，是评价一名教师合格与否的基本准则，每一名教师都希望培养出德、智、体全面发展的人才，德育是其核心，古人云：其身正，不令而行；其身不正，虽令不行，对学生施以德育，教师必须具备师德，所谓师德，是教师进行教育教学工作，处理各种关系应遵守的道德准则和行为规范，包括教师的道德品质、理想信念，对事业的态度和感情以及有关的行为习惯等，教师是学生的榜样，一言一行都会影响学生的成长，必须言传身教相结合。在具体的教学实践中，我始终把师德放在第一位，对学生热心、耐心、贴心，不歧视学生，对学生一视同仁，发现学生进步之后，及时表扬，激发学生的荣誉感，并且严格约束自己的言行，因为我深知“身教重于言教”，“为人师表”是多么重要。 为了这份事业，我忠爱的教育事业，我会摒除杂念，把所有的热情，所有的爱倾注于学生身上，依法从教，严谨治学，廉洁从教，尊重家长，不愧于“人民教师”这个光荣的称号！
学习是手段，创造才是目的。在教育学生时我以培养能力，发展智力，造就新型人才为目的。以思维能力及创造力的培养为突破口，以英语课堂教学为主阵地，以英语课外活动和社会实践活动为两翼，全面渗透创造力培养的教学原理、原则与策略，在探索初中学生创造性思维规律，开发初中学生创造潜能的途径等方面取得了突破性研究成果。
学生思维能力及创造力培养是时代的需要。一是注重提高学生的自学能力；二是提高学生的参与意识；三是能使学生养成不盲目接受、深入思考、敢于否定、勇于发表见解的优良心理品质，培养了学生创造性思维能力。
学生思维力、创造力的培养，主渠道是课堂教学。要最大限度地发扬课堂民主，调动学生参与学习的积极性，创设生动活泼的气氛，让学生愉快思考、主动探索、大胆质疑，敢于标新立异。采用“引导式”，充分发挥教师的主导作用，要巧设问题，善设疑点，给学生一个自由发挥的天地，说己之欲说，写己之欲写，提供其积极参与的思维空间。学生只有在此境界中才会产生最佳心态，从而诱发潜在的创造智能，使思维趋于活跃，使灵气得到解放。
富兰克林有一句话：“空无一物的袋子是难以站得笔直的。”同样，英语教师如果没有渊博的知识，不注重吸纳时代活水，创造力就是一句空话。
凭着对教育事业的挚爱深情，凭着“干什么都要争第一，样样工作争优异”的强烈事业心，我针对英语教学中存在的问题，结合自己的教学实践，进行了大胆的教学*，我们认为：读书，是凸现英语教学特征，实现英语教师自我“充电”的最佳途径。读书不仅为创造提供原材料，而且能够启发英语教师创造的灵感。
事业上的不断追求与创新就是一名教师的生命。如今，我的思路更加开阔，目标更加远大，步伐更加坚实。有决心在英语教研乃至普教研究这块园地中，更加辛勤地耕耘，用自己的汗水，浇灌出更加丰硕的果实，让青春在对事业的追求中焕发出光华。
4、幼儿园教师年度工作总结报告经典优秀范文
本学期的教育工作在园领导的大力关心和帮助下、在家长的积极配合以及班上人员的努力下，安全顺利的完成了计划中的每一项任务，现将本学期教学工作总结如下：
本学期我继续担任大一班的教师，作为一名幼儿教师，我能忠诚*的教育事业，热爱本职工作，具有较强的责任心，关心幼儿，爱护幼儿，坚持正面教育，公正地对待每一位幼儿。
在教学工作中，我能根据教改的新要求，按照新《纲要》的要求，认真钻研教材，根据本班幼儿的年龄特点制定出合理的、符合幼儿接受能力的主题教学计划，认真上好、备好每一节课，使幼儿在轻松愉快的活动中学习知识，掌握技能，同时，也不放松对幼儿的常规及品德教育，使幼儿从小就养成良好的思想品德和行为习惯。
本学期我班幼儿的出勤率较高，幼儿们都能坚持不无故请假，按时来园。在教学中，我们根据课程的需要和新《纲要》的精神，着重开展了主题区角活动。融入新《纲要》中的新观点、新看法，和以往的活动方式和活动内容有所不同，在我们的尝试和探索中找出符合本班幼儿生理、心理特点的，受到幼儿喜欢的活动内容及方式。
在我们努力和探索下，幼儿逐渐将区角活动融入到一日生活各环节中，一有空就主动进入区角活动，这不但使幼儿巩固及加深对所授知识的理解，增加幼儿的动手操作能力及探索的机会，也使得幼儿随时都能找到事情做，不因无所事事而争吵、打闹，使我班在幼儿出勤率居高不下时，依然能安全、有序地进行各项教育活动。
从身体发展情况看，我班幼儿对体育活动的兴趣较高，走、跑、跳、平衡能力发展迅速，喜欢玩拼插玩具，但合作能力培养不够。我班幼儿聪明、活泼，接受新知识快，但情绪过于浮躁，常规习惯学习习惯要特别加强培养，会用筷子进餐，衣服保洁干净，但动作时间概念要加强。幼儿上课时能遵守纪律，常规培养有待提高，但坐姿还需严格要求，保持正直状态。
从语言发展看，我班幼儿语言发展较好，词汇量积累够多，语言表达较完整，大部分幼儿能清楚的表达自己的意见，但倾听能力要加强培养。 从科学发展看，对自然现象比较感兴趣，有一定的观察能力。能主动探索周围生活中常见的现象，对事物的特征观察有一定的顺序。
从数学发展看，逻辑思维培养发展一般，有一定的数概念，但数的分解、组成理解要重视培养。幼儿认知范围不全面、不均衡且不够深入，特别是年龄较小的几个幼儿发展不够全面。
从艺术发展看，舞蹈节奏感比较好，需坚持，绘画要加大提高，作品要突出个性化。本学期还要开展了手工自制玩具和扩展思维想象能力的培养，过程中逐步培养了幼儿感受、欣赏美术作品的兴趣和表现力。
从社会性发展看，大部分幼儿活泼、开朗，主动进行有效的交往、合作、分享，能主动积极地参加班级活动，但公共卫生习惯培养有待进一步的培养。幼儿上课遵守纪律等方面还要严格要求，做事还需持久化。
其次，我还积极参加幼儿园的各项活动，如：争创江苏省优质幼儿园、 教师自制教玩具……我都尽心尽力的发挥自己的一份力量，作出自己的应有贡献。
在园领导的关心和班组成员的相互支持下，我顺利地完成了本学期的教学工作，但也存在着一定的不足。今后，我将再接再厉取长补短，发扬成绩，纠正错误，更好的工作，信心百倍的迎接下学期的挑战！
5、销售员上半年工作总结及下半年工作计划范文
??“也许现在我还做不到最好，但是我会继续努力！”这句话是我的座右铭。在来到xxx公司工作了半年后，我也再次在工作中用上了这句话，面对这份销售的工作，这是对我的一个艰难的挑战，也同样是个机会，我不会说我一定会在这个行业做的风生水起，成为销售业界的弄潮儿。但我一定会在工作上尽自己最大的努力，朝着这个目标努力！也许不会一帆风顺，也许努力之后也不一定有好的结果，但我一定能到达自己离目标最近的地方！
??但是毕竟是一份新的工作，没有什么经验的我在一开始，也只能学习前辈们累积下来的经验，不得不说这些都是非常有用的知识，而且非常的简单易懂，就算是我这样的新人都能轻松的了解销售的技巧！但是这毕竟是别人累积下来的通用方法，我们要面对的客户是不同的，我们本身也是不同的，别人的经验或许能拿来作为参考，但成功永远需要我们自己的提升！
??现在好不容易在边工作边学习中，我也总结出了自己的一些经验。虽然只有短短的半年而已，但这也是我自己销售的经验。实践总比理论靠谱，但我也会总和前辈们的经验，发挥出更高的优势！为此，我现在这里总结下自己在上半年的工作。我的上半年工作总结如下：
??作为新人，我主要的目的就是先去开发自己的客户，作为销售我们就是要找到能买下公司产品的客户。但在工作中我了解到，比起会买产品的客户，那些就算不买产品，但是和你聊的来的人也是非常重要的！销售靠的就是人脉，哪怕他不需要你的产品，但是他的朋友们，亲人们，同学们，都有可能是下一条销售道路的开拓点。人脉就是这样复杂的事情，无论是谁，都会有自己的人脉，作为销售我不能只靠自己的人脉，所有可能的人脉都会成为开辟一片业绩的机会！
??在做了一段时间后，为了去熟悉和客户的联系，我也被派去和做客户回访。但是由于我当时并没有什么客户，所以都是去别人挖掘的客户中回访。虽然让我得到了一定的经验，但我还是觉得需要有自己的老客户们才行，每次去别人的客户那里的时候都要先得到客户的信任，实在是太费时间了，还是自己熟悉的老客户更好展开工作。
??作为新人，我无论是经验还是知识储备都是严重不足的。所以就算是在空闲时间，我也是在拼命的学习，有一段时间根本就是不眠不休的补习公司产品的知识！但这也是每个销售都要面对的事情，我不会抱怨，也不会懈怠，我会在今后继续完善自己对公司、对产品、对客户的了解！
??总的来说，我这上半年虽然做不错，但实际上还没有做到最好！但是我知道自己还有充足的上升空间，虽然我也知道提升是无止境的，但是努力去填满这些空间，就是我人生的目标！
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